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為了進一步推進國藥控股與魯南制藥的戰略合作，推動和加速雙方工商協同項目的落地與實施。2017年5月8日，由國藥控股蔡仲曦副總裁帶隊，國藥控股采購規劃部牽頭，國控分銷中心、上海醫院銷售管理總部、國藥股份、國控常州、國控山東等15家分子公司領導一同前往魯南制藥，就雙方的戰略合作進行了充分的溝通與交流。
魯南制藥董事長張貴民先生致歡迎詞，張貴民董事長表示：歡迎國藥控股各位領導走進魯南。國藥控股是魯南制藥的第一大合作伙伴，魯南制藥的發展離不開國藥控股的支撐。國藥控股是國內最大的商業公司，有實力成為全球第一大的醫藥商業。魯南制藥有很多好的品種，在傳統的西藥領域，魯南制藥的品種一直有著很強的市場競爭力。同時，魯南制藥也始終重視中藥的發展，希望國藥控股對魯南制藥的中藥新藥給予更多的關注。魯南制藥有很強的研發團隊，在研發、中試和生產上都給予了很大的投入。雖然，目前國藥控股和魯南制藥合作的增長率有放緩趨勢，希望通過今天的會議，使雙方的合作更進一步。近幾年國內醫藥市場的變化，要求醫藥商業和工業有更好的協同與合作。魯南制藥有很多好的新產品，希望國藥控股給予魯南制藥新產品更好的支撐。希望魯南制藥的發展能給國藥控股的發展提供一點點動力。去年開始魯南制藥也正在調整銷售政策，目前也著力于零售終端與基層醫院市場的開發，希望在零售、基層醫院、大健康等領域加強合作，給予魯南制藥更多的支持和幫助。
隨后，國藥控股蔡仲曦副總裁作了發言：國藥控股與魯南制藥的戰略合作由來已久，雙方之間真正的緊密接觸始于去年。魯南制藥以中藥起家，剛才參觀了魯南制藥的陳列館和展示中心，魯南的發展和文化值得欽佩，值得我們學習。魯南人的文化和精神，是國藥控股學習的榜樣。國藥控股自2009年上市后，將全國各地很多優良的資源整合到一起，同時也帶來了國藥控股整個公司的發展。作為國內醫藥商業第一個上千億的公司，國控有目標和愿望向著5000億規模進軍，這要得助于與像魯南制藥這樣的企業的緊密合作。國藥控股在各區域都有很多優勢資源，結合魯南制藥在全國齊全的網絡，雙方達成共識，強強聯手，通過多方面、多業態的合作，共同實現雙方的愿望與目標。國藥控股作為商業公司，在做好基礎的市場工作的同時，要努力提升服務意識、服務水平與內部的管理水平。今天，我謹代表國藥控股表態：不斷地積蓄市場力量的同時，不斷地完善國控內部管理能力、管理的水平和服務水平。對供應商敢于承諾、善于履行，為供應商提供一站式、一條龍服務。相信國藥控股與魯南制藥的合作越來越好，越來越緊密，保持良性的持續發展。
國藥控股采購規劃部鄧紅軍先生對雙方的戰略合作提了幾點建議：1、在兩票制市場環境下，國藥控股和魯南制藥有著強烈的合作意愿，雙方之間的戰略合作也有著堅實的基礎。2、商務條款是最大的業務基礎，本著求同存異、合作共贏的原則，雙方在區域合作時在商業條款上敢于相互承諾，規范合作預期。3、從合作規模的擴大、未來新市場的開發等角度，每個分子公司都有個性化的需求。總部有標準化的服務體系，分子公司也有個性化的服務方案，希望把今天溝通的成功經驗帶給其他分子公司。
國控山東羅鵬總經理對鄧總的發言進行了補充，羅總表示：在目前的醫藥市場大環境下，市場準入將越來越難。雙方的對接更多的體現在雙方的資源共享上。國控山東的資源是有限的，有限的資源首要服務好戰略供應商。在商業公司的角度，工業企業可以提出很多具體性的要求，匹配的更多的是資源性的嫁接。希望雙方能更好的在會后區域的對接時探討，優勢資源共享，實現共贏。
最后，國藥控股各參會分子公司領導與魯南制藥相關區域的銷售總監進行了有效的業務對接，各參會分子公司在業務合作規模、商業條款上都達成了一定共識，未來后續會持續跟進與魯南制藥的戰略合作項目。同時，國控總部也會持續跟進已達成共識的分子公司的項目的推進，并落實其他未參會分子公司的項目的開展與實施。
國藥控股采購規劃部
2017年5月8日
文章來源：醫藥那點事兒
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